Op Ed: El futuro es brillante: para 3 de 4 Startups basadas en blockchain

How to Make Money Network Marketing (Junio 2019).

Anonim

OPINIÓN

Op. Cit .: el futuro es brillante: 3 de 4 startups basadas en blockchain

Desde principios de 2017, se han invertido más de $ 35 mil millones en nuevas criptomonedas, y el famoso inversor Tim Draper está apoyando públicamente ICO de Tezos.

Con noticias como esa, es bastante claro para cualquiera que vea que el mundo de la tecnología blockchain y las soluciones descentralizadas se calientan rápidamente.

A medida que la inversión y la actividad aumentan, también aumenta la necesidad de una mayor diferenciación. La intensidad de la competencia y el número de proyectos "yo-yo" o "imitador" solo aumentarán drásticamente.

Entonces, es bueno que algunas de las startups en la industria de la descentralización se estén preparando.

Las Startups de Blockchain no han invertido en marketing … pero lo harán

según el "Marketing Maturity of Startups descentralizadas, Q2 2017 Report" recién publicado por Decentralized Marketing Network (DMN), una cooperativa de start-ups de blockchain como Rootstock, Tierion y OB1, uniendo sus conocimientos de marketing: 3 de cada 4 blockchain y startups descentralizadas planean aumentar su plantilla de marketing en los próximos 12 meses. Además, el 70 por ciento de ellos planea aumentar su gasto en marketing.

También es bueno, porque el informe descubrió algo que la mayoría de los observadores de la industria conocen desde hace mucho tiempo. Cuando las startups basadas en blockchain "comercializan" sus mensajes a menudo son inconsistentes, ad hoc y típicamente más alineados a las características que a los beneficios.

Realmente no es una sorpresa.

La mayoría de los períodos tecnológicos disruptivos comienzan de esta manera. Hay una ráfaga de grandes innovaciones dirigidas por la ingeniería, pero la madurez de comercialización es baja. El informe respalda esto, descubriendo que un promedio de solo el 5 por ciento de los presupuestos se gastó en marketing, y solo el 35 por ciento de las nuevas empresas tienen a alguien que incluso tiene la responsabilidad de comercializar.

Cuidado: el marketing es incomprendido

La cantidad de razones por las que se malinterpreta el marketing como disciplina son muchas. Todos tienen familiaridad con tácticas como publicidad, artículos promocionales, volantes, tarjetas de visita y sitios web. Entonces, naturalmente, todos piensan que entienden el marketing.

Lamentablemente, ese no es el caso. En su fantástica reseña del libro Drucker on Marketing de William A. Cohen, Jenny Cheung escribe que "vender tiene que ver con persuadir a un cliente potencial para que compre algo que usted tiene. El marketing tiene que ver con tener lo que quieren los prospectos. "

Lo que hacen los Smart Marketers y usted también puede

Marketing no es una idea de último momento. Es el pensamiento crítico que se utiliza para crear un producto o servicio que realmente satisface las necesidades activas o latentes de una persona.

Llegar allí no tiene que durar ocho meses. Se puede hacer en unas pocas semanas, pero implica:

    crear una plataforma de marca;

    perfeccionando una propuesta de valor fuerte y diferenciada;

    entendiendo a su público y las diversas personas;

    creando una plataforma de mensajería (aquí hay una manera de comenzar rápidamente); y

    creando un plan de marketing ajustado que alinee objetivos, metas, estrategias y tácticas.

También implica una disciplina operativa y estratégica, que se cubre de forma más amplia en "14 Reglas para un marketing exitoso de alto crecimiento". "

Lo más importante de todo es que nunca es demasiado temprano para comenzar. Des Traynor, el fundador de Intercom (una empresa de ingresos de 50 millones de dólares), tiene una charla realmente poderosa en la que básicamente dice: "Cometimos muchos errores de marketing desde el principio y ojalá lo hubiéramos hecho de otra manera. "

Aprende la lección: la tecnología por sí sola no es suficiente …

El ejemplo clásico de una tecnología superior que pierde la batalla es la batalla Betamax-VHS en los años 80. Betamax comenzó con una cuota de mercado cercana al 100 por ciento, pero VHS respondió ofreciendo tiempos de grabación de dos, luego cuatro, luego seis horas versus la imagen de mayor calidad de Betamax, pero con solo una hora de tiempo de grabación. ¿Por qué tiempo en lugar de calidad?

La respuesta resulta ser algo que se encuentra en el núcleo del marketing. El legendario Peter Drucker dijo que "el objetivo del marketing es conocer al cliente tan bien que el producto se vende solo. "Lo que los proponentes de VHS descubrieron fue que los clientes querían grabar películas. Eran más de una hora, lo que hizo de VHS una opción superior, incluso si no era de calidad superior.

Al centrarse en extender el tiempo disponible en una cinta basada en esa idea, pudieron satisfacer las necesidades del cliente y salir victoriosos.

A medida que las startups descentralizadas ingresan a la siguiente fase, hacer la inversión en marketing más temprano que tarde es la forma más inteligente de hacerlo.

Según la Red de comercialización descentralizada, muchas startups se han dado cuenta de eso. El DMN tiene previsto ofrecer webinars, boletines y foros, todo con el objetivo de dar a los fundadores técnicos una sólida comprensión de los fundamentos de marketing en el posicionamiento, la propuesta de valor y la mensajería. Cuanto mejor se entienda que el marketing es una disciplina, mayores serán las posibilidades para el éxito de una tecnología.


Esta es una publicación de invitado de Jeremy Epstein. Las opiniones expresadas son exclusivamente suyas y no reflejan necesariamente las de Bitcoin Magazine .